核心考点：位置感知法的完整维度与商业场景应用 解题思路：销售已运用第一（自身优势）、第二（客户顾虑）、第三（市场普遍需求）视角，但未涉及第四身（系统/行业标准）和第五身（宇宙视角）。根据知识点，第四身关注系统利益，如行业规范、合作机制等，这在商业谈判中直接影响可行性。 选项分析： A. 错误。第五身虽强调长远眼光，但谈判失败更可能因现实系统规则（如预算限制、采购流程）未被满足，而非单纯时间维度问题。 B. 正确。第四身视角缺失可能导致方案不符合行业标准（如付款周期、售后条款），即使满足客户个人需求，也可能因制度冲突无法成交。 C. 错误。第二身已模拟客户顾虑，情感共鸣属于该视角的深化而非遗漏，失败主因在系统层面而非人际关系。 D. 错误。第三身本就包含市场整体需求，竞争对手分析属于第三身的延伸而非独立视角，题目未体现此维度缺失。 易错点提醒：易混淆第三身与第四身的应用场景，需注意行业标准属于系统角度（第四身），而非市场普遍需求（第三身）。