某销售团队采用客户关系管理系统记录66项客户信息,但实际效果不佳。根据NLP关系建立理论,最可能的根本原因是什么?
答案解析
核心考点:关系建立三步骤的综合运用。正确答案C反映第一步共同目标缺失的问题。题目隐含哈维·麦凯案例的深层应用,强调目标设定先于信息收集。A选项涉及真诚性但非首要问题,B选项属于行动层面次要问题,D选项偏离NLP核心理论。易错点在于混淆信息收集与目标导向的关系构建层次。
正确答案:C