一位销售员在向客户推销一款高档手表时,先是花费大量时间讲述手表制造的精湛工艺和悠久历史,并在期间偶尔放慢语速,用低沉的声音强调“传承”、“匠心”等词汇。紧接着,他以一种充满活力和自信的语气,快速地展示手表的独特功能和时尚设计,同时辅以手势。最后,他再次放慢语速,用平静的语气询问客户的看法,并给予客户足够的思考空间。该销售员的销售策略中,哪种NLP技巧的运用最为明显?

答案解析

本题着重考察类比标记的运用。A选项的未来导向是引导客户想象未来,并未在题干中体现。C选项的信念改变是改变客户的认知,而非重点突出信息。D选项的后设模式是通过提问来深入了解客户,并非销售员的行为。B选项正确,销售员通过放慢语速和低沉声音强调“传承”、“匠心”以及通过快速语速和充满活力的语气展示功能设计,这些都是通过改变沟通方式来标记和突出某些信息的典型类比标记行为,旨在潜意识层面引起客户的注意和认同,符合类比标记的核心概念。
正确答案:B
随机推荐
开始刷题