小明想买一辆自行车，他有两个选择：一辆标价800元，另一辆标价900元。如果销售员告诉小明，标价800元的自行车“仅仅”比另一辆便宜100元，这会如何影响小明的购买决策？

答案解析

核心考点是通过“框架效应”理解信息呈现方式对决策的影响。解题思路是分析销售员的措辞如何改变小明对价格的感知。 选项A：销售员使用“仅仅”100元，暗示100元并不多，会降低消费者对价格差异的敏感度，从而降低购买800元自行车的吸引力，所以错误。 选项B：销售员使用“仅仅”100元，强调了价格的相对接近，让小明感觉800元自行车便宜得不多，会降低其购买的可能性，所以正确。 选项C：销售员的措辞主要影响价格感知，而非需求，所以错误。 选项D：销售员的措辞通过框架效应影响了小明的决策，并非没有影响，所以错误。 易错点提醒：理解“仅仅”等词语如何改变人们对价格差异的感知，从而影响购买意愿。不要仅仅关注数字本身。
正确答案：B
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