名词化在NLP中主要用于引导对方思考抽象概念，如爱、影响、潜意识等，这些是无法物理指向的事物。通过名词化，可以促使对方进入一种思考状态，这被视为一种催眠状态。因此，名词化的作用不包括增加对话的具体性，正确答案是B。选项A、C和D都是名词化的正确作用。