当客户表现出视觉型思维特征时,以下哪种说服策略最符合NLP理论中的感官匹配原则?
答案解析
核心考点说明:本题考察感官思维模式的识别与匹配策略,需要准确区分视觉、听觉、感觉三种思维模式的特征及对应说服方式。
解题思路分析:根据材料中关于视觉型思维的描述(无意识向上看、使用图像词汇等),正确策略应使用视觉化语言。选项C通过故事化场景描绘符合视觉型特征,而其他选项分别对应不同感官模式或未体现匹配原则。
每个选项详细分析:
A. 错误。数据图表更适合听觉型(关注逻辑和清单)而非视觉型
B. 错误。触觉体验对应感觉型而非视觉型
C. 正确。故事化语言能构建生动画面,符合视觉型思维特征
D. 错误。强调问题数量属于远离型动力策略,与感官模式无关
易错点提醒:注意区分感官模式(视觉/听觉/感觉)与动力方向(趋向/远离)的不同维度,避免混淆概念。同时注意视觉型关注内心图像而非外部图表
正确答案:C